Vendedor que Dá Desconto sem Estratégia Morre na Praia: Como Evitar Clientes Mal Acostumados
Desconto é igual a veneno: na dose errada, mata. E tem muito vendedor por aí se afogando nas próprias concessões, enquanto o cliente espera a próxima promoção para comprar. Fabrício Hoeppers, especialista em vendas e liderança, alerta com frequência em seus treinamentos:“O cliente mal acostumado não compra valor. Compra só o desconto. E o culpado […]
Como Vender Mais com Vendas Consultivas: A Estratégia que CEOs Usariam se Estivessem no Seu Lugar
Por Fabrício Hoeppers Vender está cada vez mais desafiador. O cliente está mais informado, mais exigente e muito menos tolerante a vendedores que chegam empurrando produto. Nesse novo cenário, quem ainda está preso ao modelo tradicional de vendas está ficando para trás. Se você é vendedor, gestor comercial ou empreendedor, este artigo é pra você. […]