Como Vender Mais com Vendas Consultivas: A Estratégia que CEOs Usariam se Estivessem no Seu Lugar
Por Fabrício Hoeppers Vender está cada vez mais desafiador. O cliente está mais informado, mais exigente e muito menos tolerante a vendedores que chegam empurrando produto. Nesse novo cenário, quem ainda está preso ao modelo tradicional de vendas está ficando para trás. Se você é vendedor, gestor comercial ou empreendedor, este artigo é pra você. […]
Como Evitar Reuniões de Vendas Medíocres (e Transformá-las em Fábricas de Resultado)
Vamos direto ao ponto:Quantas reuniões você teve na última semana?Quanto tempo você passou nelas?E, com sinceridade… quanto disso foi realmente produtivo? A reflexão surgiu quando ouvi alguém dizer: “Ufa! Ainda bem que aquela reunião foi cancelada. Ia ser só perda de tempo.” Se o cancelamento de uma reunião é mais produtivo que a reunião em […]