Contorno de objeção é por áudio, não é por texto
Sua voz transmite confiança, reforça sua credibilidade e acolhe o cliente em um dos momentos mais importantes da venda. Por Fabrício Hoeppers O cliente recebe sua proposta pelo WhatsApp e responde: “Gostei, mas achei caro.” Você começa a digitar. Explica os benefícios, justifica o investimento, detalha os diferenciais. Quando percebe, enviou um texto que ocupa […]
O problema não é o mercado. É a sua mentalidade comercial.
Será que foi o mercado que travou… ou foi você? Essa pergunta incomoda — mas também é um divisor de águas para quem vive de vendas. Fabrício Hoeppers, especialista em treinamentos de vendas e liderança, afirma com todas as letras: “O que paralisa não é o mercado. É a forma como você interpreta as dificuldades.” […]
Vendedor que Dá Desconto sem Estratégia Morre na Praia: Como Evitar Clientes Mal Acostumados
Desconto é igual a veneno: na dose errada, mata. E tem muito vendedor por aí se afogando nas próprias concessões, enquanto o cliente espera a próxima promoção para comprar. Fabrício Hoeppers, especialista em vendas e liderança, alerta com frequência em seus treinamentos:“O cliente mal acostumado não compra valor. Compra só o desconto. E o culpado […]
Como Vender Mais com Vendas Consultivas: A Estratégia que CEOs Usariam se Estivessem no Seu Lugar
Por Fabrício Hoeppers Vender está cada vez mais desafiador. O cliente está mais informado, mais exigente e muito menos tolerante a vendedores que chegam empurrando produto. Nesse novo cenário, quem ainda está preso ao modelo tradicional de vendas está ficando para trás. Se você é vendedor, gestor comercial ou empreendedor, este artigo é pra você. […]
Como Evitar Reuniões de Vendas Medíocres (e Transformá-las em Fábricas de Resultado)
Vamos direto ao ponto:Quantas reuniões você teve na última semana?Quanto tempo você passou nelas?E, com sinceridade… quanto disso foi realmente produtivo? A reflexão surgiu quando ouvi alguém dizer: “Ufa! Ainda bem que aquela reunião foi cancelada. Ia ser só perda de tempo.” Se o cancelamento de uma reunião é mais produtivo que a reunião em […]
As 7 Regras de Ouro da Autodisciplina para Vendedores — Lições de Warren Buffett com aplicação prática por Fabrício Hoeppers
Warren Buffett não chegou ao topo por ser o mais genial. Chegou por ser o mais disciplinado. Começou cedo, tomou boas decisões com consistência por décadas — e construiu um legado bilionário. E eu, Fabrício Hoeppers, posso afirmar com propriedade: talento em vendas ajuda, mas o que define um campeão é a autodisciplina diária. Quantos […]